Headhunting:
Gezielte Talentsuche für
Top-Positionen
Headhunting bezeichnet die gezielte Suche und Ansprache von hoch qualifizierten Fach- und Führungskräften in Unternehmen. Durchgeführt wird diese Methode in der Regel von spezialisierten Personalberater:innen oder Headhunting-Agenturen, die über fundierte Branchenkenntnisse und ein breites Kontaktnetzwerk verfügen. Auch Social-Media-Plattformen wie Xing oder LinkedIn spielen dabei eine Rolle.
Der entscheidende Vorteil des Headhuntings liegt darin, dass nicht nur Kandidat:innen erreicht werden, die aktiv nach neuen Stellen suchen, sondern auch diejenigen, die nicht aktiv auf dem Arbeitsmarkt suchen, gezielt angesprochen und gewonnen werden können. Diese Strategie ermöglicht es, Talente zu entdecken und zu integrieren, die mit traditionellen Rekrutierungsmethoden möglicherweise unentdeckt geblieben wären.
Wichtig ist auch die ethische Komponente des Headhuntings: Diskretion und die Wahrung der Privatsphäre der angesprochenen Kandidat:innen stehen im Vordergrund, um deren aktuelle berufliche Situation nicht zu gefährden.
Vergütung
Headhunter werden in der Regel auf Erfolgsbasis bezahlt, wobei ihr Honorar häufig ein Prozentsatz des Jahresgehalts der erfolgreich vermittelten Stelle ist. Diese Dienstleistung bietet den Unternehmen den Vorteil, dass auch Kandidat:innen angesprochen werden, die nicht aktiv auf Stellensuche sind, aber dennoch eine Bereicherung für das Unternehmen darstellen könnten.
Personalvermittlung: Brückenbau zwischen Talenten und Unternehmen
Okay, und was sind die Dienstleistungen einer Personalberatung bzw. Vermittlung?
Personalberatungen bieten weit mehr als die Vermittlung von Fachkräften. Sie sind strategische Partner der Unternehmen, die nicht nur bei der Suche und Auswahl der idealen Kandidat:innen behilflich sind, sondern auch weitergehende Beratung zur Personalentwicklung und Organisationsplanung anbieten. In Zeiten großer Veränderungen, wie z.B. bei Unternehmensfusionen oder der Umstrukturierung von Geschäftsprozessen, erweisen sich Personalberatungen als unverzichtbare Ressourcen. Ihre Dienstleistungen reichen von spezialisierter IT-Rekrutierung bis hin zu umfassenden Personalbedarfsanalysen, um eine nahtlose Integration von Unternehmenszielen und Personalressourcen zu gewährleisten. Als integraler Bestandteil der Unternehmensberatung bringen Personalberater fundierte Kenntnisse in verschiedenen HR-Bereichen ein, darunter Personalentwicklung, Gehaltsstrukturen und die Stärkung der Arbeitgebermarke. Dies erfordert ein tiefes Verständnis des Marktes, der individuellen Bedürfnisse des Unternehmens und der Perspektiven potenzieller Kandidat:innen.
Vergütung
Die Vergütung in der Personalberatung variiert und kann sowohl erfolgsabhängige Provisionen als auch feste Beratungshonorare umfassen, die sich nach Beratungsumfang, Komplexität der Position und Tiefe der Marktrecherche richten. Personalberatungen sind strategische Partner für Unternehmen, die eine nachhaltige Personalstrategie entwickeln wollen, mit individuell vereinbarten Vergütungsstrukturen.
Im Gegensatz zur reinen Personalvermittlung, bei der die Berater häufig auf Erfolgsbasis bezahlt werden – die so genannte „Drittelregelung“ – liegt der durchschnittliche Vergütungssatz laut einer Marktstudie des Bundesverbandes für Personalmanager bei rund 27 Prozent des Zielgehalts, wobei auch höhere Sätze üblich sind.
Personalberatungen sind häufig exklusiv für ihre Auftraggeber tätig, d.h. es werden keine weiteren Berater für dieselbe Vakanz beauftragt. Im Gegensatz zu Personalvermittlern, die als reine Dienstleister auftreten, beraten Personalberatungen umfassend in HR-Fragen und setzen die erarbeiteten Lösungen aktiv um. Dabei decken sie nicht nur den Rekrutierungsprozess ab, sondern betreuen alle relevanten HR-Bereiche.
Die Unterschiede auf
einen Blick
Schauen wir uns also die signifikanten Unterschiede nochmals genauer an:
Die Personalvermittlung fokussiert sich auf die Zusammenführung von Unternehmen und Bewerber:innen, die aktiv nach neuen beruflichen Möglichkeiten suchen. Ihre Vergütung basiert in der Regel auf einer erfolgsabhängigen Provision, die nach der erfolgreichen Vermittlung eines Bewerbers/einer Bewerberin auf eine offene Stelle fällig wird.
Headhunter:innen spezialisieren sich auf die Direktansprache passiver Bewerber:innen, die nicht aktiv auf der Suche nach einem Arbeitsplatzwechsel sind, aber für bestimmte, oft hochrangige Positionen geeignet sind. Headhunter:innen arbeiten ebenfalls auf Erfolgsbasis und zeichnen sich durch ihre proaktive Suche und Ansprache von Kandidat:innen in bestimmten Branchen oder Fachgebieten aus.
Personalberatungen bieten eine umfassendere Dienstleistung an, die neben der Rekrutierung auch strategische Beratung zu verschiedenen HR-Themen wie Personalentwicklung, Organisationsberatung und Employer Branding umfasst. Personalberater:innen erhalten häufig eine Kombination aus festen Beratungshonoraren und erfolgsabhängigen Provisionen, die vom Umfang und der Komplexität der erbrachten Dienstleistung abhängen.
FAZIT
Die Grenzen zwischen den verschiedenen Rollen und Vergütungsmodellen in der Personalbranche sind in der Realität oft fließend und stark individuell geprägt.
Wir hoffen dennoch, ein wenig Licht ins Dunkel gebracht zu haben.
Bleibt neugierig, bleibt informiert und vor allem – bleibt cool in der ständig wandelnden Welt der Personalbeschaffung.
Bis zum nächsten Mal, wenn wir wieder spannende Insights aus der Arbeitswelt teilen.
Rock on! 🚀
